成功的商业模式

2020-09-17 10:55:21     388人读过    

对投资人来说,一种成功的商业模式,除了健康之外,还要能够形成一定的壁垒。


至于拥有壁垒的原因,:一家具备足够竞争优势的公司,如同一座易守难攻的城堡,除了高耸的城墙,还有一条护城河。有了这条护城河,公司就像被铜墙铁壁包围一样,有了抵御竞争对手的可持续竞争优势,能够避免自己的盈利空间被蚕食,当然,也能够为他的投资者带来超额收益。


在投资人眼中,壁垒的模样不尽相同:银行的商业模式壁垒性十足,牌照就是壁垒,否则拥有再多的资金也只能望洋兴叹;“做大”也是一种壁垒,越大越美,越大越容易吸引用户,并提供用户价格更低的产品。垄断不失为一种壁垒,“从商业角度来讲,能垄断最好了”。这里的垄断,当然是基于自由市场竞争后“厮杀”出的垄断。


既然几乎所有的投资大佬都认为,壁垒之于商业模式非常重要。那么,多少市场占有率才能算安全?即这条护城河需要挖多深?

对不同行业而言,不可以用统一标准,毕竟有些属于充分竞争行业,如零售业,想要占取70%的市场份额,估计是一项难以完成的任务。


对企业来说,努力构建壁垒十分必要,期望构建独一无二的壁垒,长期来看,对企业并非完全有益。不知道大家有没有听说过鲶鱼效应?处于激烈的市场竞争中,时刻拥有危机意识,才能激活企业求生和发展本能,催促企业不断前行。


更何况,互联网时代的快速变化,用户品牌忠诚度越来越低,让企业的护城河不再固若金汤,或者企业很难再构建起护城河。就连曾经称霸IT行业、拿着望远镜也找不到对手的微软,也在5年前遇到了瓶颈,在互联网时代遭遇了中年危机。


然后是把竞争对手变成了合作伙伴,最后在庞大的用户群中找到超级用户,服务好它们,让它们起到了意见领袖的说服作用。


只有不断创新,追求卓越,不断跟随时代的发展步伐,企业才能在浪潮之下生存下来。


总之,再保险的壁垒,都会有被侵蚀的那一天,只有不断的深挖,才能生存得更好,移动互联网时代,更新之快,再强大的公司,都不能有丝毫松懈。